فروش محصولات ساختمانی-درس سوم: چگونه با سازنده ای که میگوید قیمت شما بالاست رفتار کنیم

نکته 3.مهم: با ارائه قیمت محصول به سازنده، دیگر بهانهای برای پیگیری نخواهیم داشت. لذا در فرآیند پیگیری، ارائه قیمت آخرین مرحله است. هر چه قدر دیرتر قیمت را ارائه کنید و نزدیکتر به زمان خرید سازنده، احتمال موفقیت بیشتر خواهد بود.در مقابل سازندهای که همون اول از شما قیمت میخواهد چهکار باید کرد؟برای سازندههایی که همین اول از شما قیمت میخواهند معمولاً 2 حالت بیشتر وجود ندارد :1.  سازنده خریدش را انجام داده در حال قیمت گرفتن برای اینکه مطمئن بشه خریدش خوب بوده یا نه2.  میداند از چه کسی قراره بخره و میخواهد قیمت دستش بیاددر هر دو حالت ارائه قیمت یککاره بیهوده و وقت تلف کردن میباشد.در پاسخ به سازندهای که خواهان قیمت است لازم است اینطور برخورد کنیم :• اجازه بدید چند سؤال از خدمتتان بپرسم بعدش قیمت را اعلام میکنم. در این زمان شروع به پرسیدن سؤالاتی میکنیم که قبلاً آماده کردیم• اجازه بدید قیمت را بهصورت پیشفاکتور خدمتتان بفرستم.تذکر 1: بههیچعنوان قیمت را بهصورت تلفنی اعلام نمیکنیم.تذکر2: بههیچعنوان قبل درخواست مشتری قیمت را اعلام نمیکنیم و یا پیشنهاد ارائه پیشفاکتور نمیدهیم.تا جایی که میتوانید ارائه پیشفاکتور را عقب بی اندازید. جای نگرانی نیست. شما قبلاً در سؤالاتتان زمان خرید محصول را میدانید.نکته آخر :به قیمت محصول خود ایمان داشته باشید. در جواب سازندهای که میگوید قیمت شما بالاست میتوانید بگویید میتونم رقم قراردادهایی که بستهایم را بهتون نشون بدم و یا با سازنده هایی که قبلا باهامون کار کردند ارتباط تون بدم. شما لازمه برای ادعای حرفتان شواهدی ارائه کنید.